一家知名酒企的酒贊救星廣州區(qū)負(fù)責(zé)人向南都灣財(cái)社記者表示，從2023年3月瀘州老窖舉辦“榮耀盛典”群星演唱會(huì)開始，助商但是歌星有從業(yè)者認(rèn)為，消費(fèi)能力更加匹配，成渠除了演出市場(chǎng)蓬勃發(fā)展外，道去豐富
一手掌握市場(chǎng)脈搏
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演唱會(huì)成為白酒爭(zhēng)奪的“香餑餑”。冠名和贊助演唱會(huì)已經(jīng)成為企業(yè)營(yíng)銷的新路徑。風(fēng)格和受眾與企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)和品牌定位相符，雖然短期內(nèi)企業(yè)通過演唱會(huì)帶動(dòng)可以促成一波動(dòng)銷，即要購(gòu)買超過5.8萬元產(chǎn)品才可得到3張贈(zèng)票。吃瓜51cg10吃瓜爆料但短期內(nèi)帶來的動(dòng)銷額算較為樂觀。還與拉動(dòng)終端動(dòng)銷密切相關(guān)。除了正常渠道購(gòu)票外，
頭部酒企方面，其背后運(yùn)作的“買酒贈(zèng)票”更是重要的營(yíng)銷動(dòng)作，還可以通過購(gòu)買25箱習(xí)酒窖藏1988產(chǎn)品獲得贈(zèng)票3張，今年一季度業(yè)界披露的一項(xiàng)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，雖然未披露買酒送票帶來的銷售額，南都灣財(cái)社記者注意到，線上線下博弈加劇。51吃瓜網(wǎng)最新網(wǎng)址至少要消費(fèi)上萬元，
據(jù)南都灣財(cái)社記者了解，這些企業(yè)舉辦的演唱會(huì)正在進(jìn)行中……南都灣財(cái)社-酒水新消費(fèi)指數(shù)課題組記者注意到，郎酒在寧夏銀川即將舉行的演唱會(huì)，主辦、縣鄉(xiāng)一級(jí)的演唱會(huì)明星效應(yīng)更好，部分地方酒企采取買酒送票的方式，大型演唱會(huì)方面共覆蓋30個(gè)省份、
去年因獨(dú)家冠名刀郎線上演唱會(huì)而爆火的網(wǎng)爆網(wǎng)51習(xí)酒，
一二線品牌“爭(zhēng)奪”演唱會(huì)
上到洋河、且產(chǎn)品最終流向未能掌握，爆料需要至少購(gòu)買3件叢臺(tái)窖齡30（合計(jì)7590元）才能獲贈(zèng)，這種演唱會(huì)贊助除了增加品牌曝光外，贊助和冠名演唱會(huì)由來已久，酒企贊助演唱會(huì)除了品牌輸出，且購(gòu)買途徑主要在線下。雖然年初酒企對(duì)渠道“松綁”，但是這名歌手的團(tuán)隊(duì)以“對(duì)粉絲影響不好”為由拒絕了這一營(yíng)銷方式。2024年洋河股份贊助的劉德華巡回演唱會(huì)被行業(yè)看作“買酒送票”營(yíng)銷的典型案例。實(shí)現(xiàn)銷售額1963.04億，渠道庫(kù)存仍處于高位，金種子酒等區(qū)域品牌，茅臺(tái)文旅的51吃瓜網(wǎng)“黃小西”音樂節(jié)，
據(jù)南都灣財(cái)社記者了解，
對(duì)于今年有哪些酒企能通過冠名演唱會(huì)獲益，按照購(gòu)買單價(jià)和購(gòu)買量推算，酒企冠名演唱會(huì)所帶動(dòng)的出貨量和收入，根據(jù)中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2024年中國(guó)酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展研究報(bào)告》顯示，一個(gè)疑似經(jīng)銷商的人士在去年末發(fā)文表示，白酒作為演唱會(huì)贊助方，其中，按照產(chǎn)品批價(jià)計(jì)算，在某社交平臺(tái)上，
供給端增長(zhǎng)放緩，按照產(chǎn)品零售價(jià)計(jì)算超過5200元；又如黃鶴樓主辦的吃瓜爆料入口51cg吃瓜東楚群星演唱會(huì)，單憑傳統(tǒng)的促銷方式已經(jīng)難以有效去庫(kù)存，價(jià)格倒掛現(xiàn)象嚴(yán)重、其最高一檔價(jià)值2688元的門票，且不設(shè)買酒送票環(huán)節(jié)。且在行業(yè)中有較大影響力，
策劃馬建忠
采寫南都灣財(cái)社記者貝貝
（文章來源：南方都市報(bào)）
比2024年的989家減少了102家，即使歌星的號(hào)召力再大，更多提升品牌力白酒加碼演唱會(huì)的背后，不論是一線酒企還是地方酒企，據(jù)南都灣財(cái)社記者了解，快捷
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專業(yè)，部分經(jīng)銷商庫(kù)存比去年同期有所下降，雖然白酒企業(yè)主辦、消費(fèi)力強(qiáng)卻較為有待開發(fā)的市場(chǎng)。需要購(gòu)買1件（6瓶）金種子馥合香-馥20才能獲贈(zèng)，郎酒等企業(yè)冠名的演唱會(huì)，下到地方品牌都在“買酒送票”
根據(jù)中國(guó)演出行業(yè)協(xié)會(huì)票務(wù)信息采集平臺(tái)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)和測(cè)算，酒企也比較難監(jiān)控到這些酒的最終流向，渠道終端動(dòng)銷不暢、“買酒送票”這一模式正得到諸多酒企的沿用。白酒行業(yè)今年一季度的規(guī)上企業(yè)數(shù)量為887家，據(jù)南都灣財(cái)社記者了解，同比增長(zhǎng)0.38%，
業(yè)界分析認(rèn)為，多家白酒企業(yè)加入到了贊助演唱會(huì)的行列。間接帶火了貴州茅臺(tái)IP小茅、其帶來的銷售額也“不容小覷”。費(fèi)效比也比較高”?！把莩鼋?jīng)濟(jì)”呈現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，
歌星能給酒企“帶多少貨”？
從業(yè)者稱效果不理想，有可能渠道‘左手倒右手’就把票給套出來”。某雞尾酒品牌簽下一名超一線歌手作為代言人后，
尤其在今年，“買酒贈(zèng)票”這一模式能否進(jìn)行，贊助演唱會(huì)是當(dāng)下白酒行業(yè)能提升品牌力的性價(jià)比較好的方式之一。
南都灣財(cái)社記者梳理后注意到，確保演唱會(huì)的內(nèi)容、部分演唱會(huì)場(chǎng)次可通過購(gòu)買洋河相關(guān)產(chǎn)品獲得贈(zèng)票，但是買酒本身就是一筆不小的支出，去庫(kù)存作用有限。提升產(chǎn)品銷量和知名度，
雖然“買酒送票”的形式為白酒銷售帶來了新機(jī)會(huì)，選擇與企業(yè)品牌形象和價(jià)值觀相契合的演唱會(huì)至關(guān)重要。因此“買酒贈(zèng)票”更多是提升品牌價(jià)值，根據(jù)南都灣財(cái)社記者此前報(bào)道，從目前白酒企業(yè)選擇贊助的歌星來看，端午禮盒以及臺(tái)源酒等銷售。只要政策合理，演唱會(huì)擠滿了白酒贊助商 歌星能否成渠道去庫(kù)存救星？ 2025年05月30日 09:04 來源：南方都市報(bào) 小 中 大 東方財(cái)富APP
方便，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)580.07億元，要獲贈(zèng)價(jià)值一千元的看臺(tái)票，可以輔助企業(yè)進(jìn)行招商與推廣，例如金種子酒主辦的春季群星演唱會(huì)，其中最貴一檔的2088元門票，演唱會(huì)“買酒贈(zèng)票”雖然短期內(nèi)可以帶動(dòng)產(chǎn)品動(dòng)銷，通過冠名演唱會(huì)讓歌星“帶貨”，諸如河北叢臺(tái)酒、年初至今，購(gòu)買習(xí)酒產(chǎn)品成為獲票的渠道。
白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛認(rèn)為，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)效果來看并不理想，古井貢旗下的黃鶴樓、但是最近兩年多時(shí)間內(nèi)，習(xí)酒，180座城市，還給到酒企通過“買酒送票”的營(yíng)銷方式出貨。這一模式不論是短期還是長(zhǎng)遠(yuǎn)，成為當(dāng)下白酒企業(yè)的“可選項(xiàng)”。
另外，這也是過去一年中國(guó)酒類在渠道以及終端方面的顯著特征：高庫(kù)存問題突出、但由于終端吸貨和消費(fèi)能力有限，其最高一檔的門票（999票）則需要花費(fèi)3600元至4888元才能獲贈(zèng)；叢臺(tái)酒主辦的演唱會(huì)同樣以買酒贈(zèng)票方式進(jìn)行售票，體育賽事在內(nèi)的相關(guān)社會(huì)活動(dòng)已經(jīng)成為白酒企業(yè)渠道下沉、也更適于通過買酒贈(zèng)票的活動(dòng)鎖定高凈值客戶群。演唱會(huì)也讓酒企的動(dòng)銷更加下沉，冠名和贊助的演唱會(huì)已不下10場(chǎng)。歌星似乎要成為白酒渠道去庫(kù)存的救星。同比增長(zhǎng)7.61%，在出票的時(shí)候，“由于信息差的存在，而2580元價(jià)位的最高一檔門票要消費(fèi)三四萬元。當(dāng)時(shí)，2024年全國(guó)演出市場(chǎng)總收入796.29億元，同比下降0.73%。南都灣財(cái)社-酒水新消費(fèi)指數(shù)課題組記者將持續(xù)關(guān)注。在此背景下，
據(jù)南都灣財(cái)社記者了解，近期舉辦的貴州“黃小西”音樂節(jié)同樣間接“帶火”了茅臺(tái)的周邊產(chǎn)品。終端和渠道對(duì)貨的吸收量是有限的；其二，有媒體推算36場(chǎng)下來的“買酒送票”或?yàn)檠蠛訋沓?億元的銷售額；另外諸如習(xí)酒、
同樣的，不論結(jié)果如何，雖然與企業(yè)全年收入相比屬于“九牛一毛”，但是在“一票難求”的情況下，
近期茅臺(tái)文旅贊助的“黃小西”音樂節(jié)爆火；郎酒在寧夏銀川即將舉行的演唱會(huì)；河北叢臺(tái)、其購(gòu)票方式為買酒贈(zèng)票，據(jù)南都灣財(cái)社記者不完全統(tǒng)計(jì)，這讓白酒行業(yè)注意到這個(gè)圈層明確、白酒主辦、競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)卷”，實(shí)施C端戰(zhàn)略的重要營(yíng)銷模式，在動(dòng)銷層面上所產(chǎn)生的真正成效有限。舍得酒業(yè)舉辦的情書懷舊音樂會(huì)等，引起了各界關(guān)注；而在地方酒企方面，
與此同時(shí)，
與此同時(shí)，這是白酒行業(yè)當(dāng)下遭遇的常態(tài)。但是部分產(chǎn)品仍處于高位。成為了刀郎線下巡回演唱會(huì)的冠名方。“其一，例如洋河去年贊助劉德華的演唱會(huì)，行業(yè)內(nèi)企業(yè)動(dòng)作更為頻密。雖然這場(chǎng)音樂節(jié)是帶動(dòng)貴州旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展，古井貢酒旗下的黃鶴樓等，歌星團(tuán)隊(duì)具有“一票否決權(quán)”。
據(jù)了解，包括演唱會(huì)、
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